2006年，央企中國(guó)黃金集團(tuán)有限公司（下稱“中國(guó)黃金”）成立中國(guó)黃金集團(tuán)營(yíng)銷有限公司，賦予其“黃金為民”和產(chǎn)業(yè)鏈延伸的使命，宣布正式進(jìn)軍黃金珠寶零售市場(chǎng)。面對(duì)全新和陌生的市場(chǎng)，時(shí)任營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)的陳雄偉認(rèn)為，如果不另辟蹊徑、銳意改革，公司很難真正實(shí)現(xiàn)“做強(qiáng)做優(yōu)做大”的既定目標(biāo)。

    如今作為中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶股份有限公司（下稱“中金珠寶”）黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，陳雄偉回憶起這段歷史時(shí)依然情難自抑。“中金珠寶成立之初，沒(méi)錢沒(méi)車沒(méi)渠道，唯獨(dú)不缺體力和激情，因?yàn)楣井?dāng)時(shí)集聚了一群年輕人，青春是他們最大的資本。”他告訴記者，那段時(shí)間，作為“改革派”的他背負(fù)了很多壓力。為了盡快實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，他親自帶領(lǐng)公司年輕人，放下央企身段，和一個(gè)又一個(gè)以非公資本為主的合作伙伴交朋友、聊合作，洽談業(yè)務(wù)，拓展渠道，中金珠寶也從僅有的一家店面擴(kuò)張至目前的2000多家品牌專賣店。

    這種市場(chǎng)化的營(yíng)銷意識(shí)和開(kāi)拓精神也保留至今。采訪過(guò)程中，陳雄偉還化身“首席推銷員”，向記者展示了中金珠寶和騰訊最新合作的“黃金紅包”。每個(gè)用戶可以通過(guò)“黃金紅包”小程序直接兌付金沙，豐富了紅包這種富有傳統(tǒng)特色又兼具濃濃人情味的形式。對(duì)于“黃金紅包”的推出，陳雄偉認(rèn)為，這是順應(yīng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略級(jí)布局。而在新零售的戰(zhàn)場(chǎng)上，中金珠寶與京東和騰訊的深度合作都在火熱進(jìn)行中。

    中金珠寶的深化改革贏得了主管部門的認(rèn)可。2017年，中金珠寶成為國(guó)務(wù)院國(guó)企混合所有制改革第二批試點(diǎn)企業(yè)，2018年8月又成功入圍“雙百行動(dòng)”改革名單。隨著中金珠寶進(jìn)入IPO沖刺階段，一條滿載希望的黃金大道正鋪展開(kāi)來(lái)。

打破國(guó)企用人傳統(tǒng)

    “我們公司員工的平均年齡只有30歲左右，我屬于絕對(duì)拖后腿的。”談到員工激勵(lì)和薪酬改革時(shí)，曾無(wú)數(shù)次帶領(lǐng)年輕人奮斗在一線的陳雄偉連連自嘲，“從內(nèi)部發(fā)展環(huán)境來(lái)看，受國(guó)有企業(yè)工資總額影響，從外部吸引高水平的職業(yè)經(jīng)理人不具備薪酬優(yōu)勢(shì)，同時(shí)薪酬水平給內(nèi)部用工帶來(lái)壓力。如何健全激勵(lì)約束機(jī)制，完善市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制，探索市場(chǎng)化選人用人新路徑，成為迫在眉睫的問(wèn)題。”

    為了使中金珠寶在用人制度和薪酬方面更貼近市場(chǎng)化，公司高層可謂煞費(fèi)苦心，特別是在持股員工的選取范圍和標(biāo)準(zhǔn)方面。中金珠寶所處行業(yè)是完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，區(qū)別于科技企業(yè)，除高級(jí)管理人員之外，如何確定員工持股的范圍，既保證選擇的公平、公開(kāi)和透明，又要切實(shí)把公司的核心骨干員工涵蓋進(jìn)來(lái)，是員工持股計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)。

    多方考慮并充分聽(tīng)取員工意見(jiàn)后，中金珠寶依據(jù)員工職級(jí)（40%）、司齡（40%）及學(xué)歷（20%）三項(xiàng)指標(biāo)作為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，將正式員工800余人進(jìn)行打分排名，選擇了前150人參與員工持股計(jì)劃。

    “傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)用人機(jī)制受限，同時(shí)高級(jí)管理人員選人用人范圍狹窄，難以集聚行業(yè)頂尖人才，已成為比較普遍的發(fā)展弊端。” 陳雄偉介紹道，針對(duì)這些問(wèn)題，中金珠寶以“雙百行動(dòng)”為契機(jī)，創(chuàng)新年輕干部人才的選、育、用、管，人才隊(duì)伍建設(shè)得到顯著加強(qiáng)。

    通過(guò)年度中層干部競(jìng)聘，中金珠寶形成了管理人員每年“站起來(lái)”的機(jī)制，打通了干部“能上能下、能進(jìn)能出、雙向流動(dòng)”的競(jìng)爭(zhēng)通道。2018年，中金珠寶通過(guò)中層競(jìng)聘實(shí)現(xiàn)升職4人，降職9人，推動(dòng)中層干部下基層3人。2018年，中金珠寶的主管占比從40.5%下降到30%，部門數(shù)量也由19個(gè)壓減到14個(gè)。

    中金珠寶還開(kāi)展了薪酬結(jié)構(gòu)改革試點(diǎn)。據(jù)介紹，通過(guò)加重考核比例、縮減檔級(jí)、拉大級(jí)差三項(xiàng)舉措與骨干員工持股相結(jié)合的辦法，中金珠寶構(gòu)建了工資收入和資本利得“雙驅(qū)動(dòng)”的增長(zhǎng)機(jī)制。陳雄偉表示，薪酬結(jié)構(gòu)改革試點(diǎn)很成功，絕大部分員工都有了新面貌。

與京東、騰訊深度合作

    2019年初，中金珠寶與騰訊聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“黃金紅包”正式上線。陳雄偉告訴記者，春節(jié)長(zhǎng)假期間，尚未大范圍推廣的“黃金紅包”用戶數(shù)就達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。下一步，中金珠寶還將加快推進(jìn)“線上回購(gòu)”等各類新業(yè)態(tài)的落地實(shí)施，加速業(yè)務(wù)體系創(chuàng)新發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，增強(qiáng)公司盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

    2017年初，中金珠寶增資擴(kuò)股低調(diào)啟動(dòng)。不到一年，中金珠寶一口氣完成了投資方甄選、增資條款的確定和簽署，以及最終的股權(quán)交割。“我們當(dāng)時(shí)通過(guò)增資擴(kuò)股引入了中信證券、京東、興業(yè)銀行、中融信托、建信信托、越秀金控和浚源資本這七家主要戰(zhàn)略投資者。增資擴(kuò)股后，新進(jìn)投資者合計(jì)持股比例達(dá)到41%，中國(guó)黃金及一致行動(dòng)人持股比例由85%降低到51%。”陳雄偉介紹。

    陳雄偉透露，公司在選定戰(zhàn)投方時(shí)，曾經(jīng)與幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有深度接觸，但在綜合了時(shí)間、人員，以及業(yè)務(wù)契合度等因素后，京東最終成為中金珠寶戰(zhàn)略投資者中唯一的零售企業(yè)。選擇京東是基于前期雙方良好的合作基礎(chǔ)以及京東在新零售、物流、云計(jì)算等方面的突出優(yōu)勢(shì)，為推進(jìn)中金珠寶線上線下融合發(fā)展健全體系、夯實(shí)根基。同時(shí)，京東規(guī)范的管理流程、健全的內(nèi)部治理體系等優(yōu)勢(shì)，為中金珠寶提供借鑒的同時(shí)，也使中金珠寶的公司治理體系和內(nèi)控管理制度得以進(jìn)一步優(yōu)化。

    引入戰(zhàn)略投資者的同時(shí)，中金珠寶還引入了下游30家省級(jí)優(yōu)質(zhì)加盟商作為產(chǎn)業(yè)投資者。“這30家加盟商均為中金珠寶進(jìn)軍終端市場(chǎng)之初便同舟共濟(jì)的合作者，他們的參股為中金珠寶夯實(shí)線下渠道打下良好基礎(chǔ)。” 陳雄偉說(shuō)道。

    如今，中金珠寶與京東的戰(zhàn)略合作接近兩年。通過(guò)新零售、物流、云計(jì)算等領(lǐng)域合作，中金珠寶打通了線上線下銷售閉環(huán)。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)發(fā)信息系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈、價(jià)格、庫(kù)存、支付、銷售、售后管理等進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化改造升級(jí)。

    “金融資本的引入是著眼于中金珠寶資本需求的增加以及未來(lái)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)等領(lǐng)域的布局，產(chǎn)投的加入，讓中金珠寶的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方案制定時(shí)，能更大程度上聽(tīng)到來(lái)自一線市場(chǎng)的不同聲音，為公司科學(xué)、民主決策提供重要保障，真正實(shí)現(xiàn)‘讓聽(tīng)到炮火的人來(lái)影響決策甚至指揮戰(zhàn)斗’。”陳雄偉說(shuō)。

三年完成上市準(zhǔn)備

    作為中國(guó)黃金旗下的混改“急先鋒”，中金珠寶的改革自2017年就拉開(kāi)序幕。陳雄偉坦言，入選“雙百行動(dòng)”無(wú)疑是對(duì)公司前階段改革的肯定，又同時(shí)給后續(xù)深化改革增加了壓力和動(dòng)力。據(jù)介紹，中金珠寶的上市已進(jìn)入沖刺階段。

    中金珠寶所處行業(yè)是完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，一些知名首飾品牌在此領(lǐng)域長(zhǎng)期精耕細(xì)作，擁有很高的市場(chǎng)占有率。陳雄偉表示，年輕的中金珠寶僅經(jīng)歷了十余年的發(fā)展歷程，雖然取得了一定成績(jī)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)面臨不進(jìn)則退的風(fēng)險(xiǎn)，而深化改革是中金珠寶唯一的出路。

    2017年10月，中金珠寶完成總額為22.5億元的融資。戰(zhàn)投、產(chǎn)投和員工合計(jì)持股比例達(dá)到41%，中國(guó)黃金及一致行動(dòng)人持股比例降低到51%。其中，戰(zhàn)略投資者持有24.52%股權(quán)；產(chǎn)業(yè)投資者持有9.81%股權(quán)；骨干員工持股平臺(tái)持有6%股權(quán)。增資擴(kuò)股完成后，中金珠寶的股份制改造馬不停蹄地展開(kāi)，于2018年6月26日設(shè)立股份公司。

    事實(shí)上，混改方案設(shè)計(jì)伊始，中金珠寶在混改后股權(quán)設(shè)計(jì)上曾考慮過(guò)兩種方案：中國(guó)黃金及一致行動(dòng)人總股比從原有的85%降至55%或51%?？紤]到擬引入的資金總量以及各方投資人和員工持股可能接受的投資總額，同時(shí)鑒于中金珠寶后續(xù)準(zhǔn)備在境內(nèi)IPO，國(guó)有股東股比還將進(jìn)一步下降，因此股權(quán)設(shè)計(jì)方案中中國(guó)黃金及一致行動(dòng)人總股比最后選擇了51%。

    上市后的路將怎么走？陳雄偉表示，股權(quán)方面，上市后中金珠寶將會(huì)把重點(diǎn)放在線上線下的融合發(fā)展和智慧零售上，加快中金珠寶的新業(yè)務(wù)板塊布局。

2019年6月27日

文章來(lái)源：上海證券報(bào)