2015年11月20日  來(lái)源： 愛(ài)麗絲珠寶方斌 微珠寶

　　隨著珠寶市場(chǎng)增速的急劇下降，很多珠寶人開(kāi)始思考珠寶行業(yè)與其發(fā)展方向。由于珠寶行業(yè)發(fā)展的時(shí)間較短，我們自然而然的會(huì)想到去向其他行業(yè)取經(jīng)，并由此催生了不少發(fā)展理論，未來(lái)珠寶行業(yè)該怎么轉(zhuǎn)型呢？

珠寶行業(yè)基本屬性

　　珠寶行業(yè)更多的是精細(xì)化和完善，珠寶作為奢侈品的一種，而奢侈品的屬性是具有保值和增值的功能，是具有傳承價(jià)值的，所以這些屬性使得奢侈品需具備較高的穩(wěn)定性與持續(xù)性，這樣才能成為經(jīng)典。珠寶行業(yè)與其他零售業(yè)最明顯的區(qū)別就是價(jià)值大小或者說(shuō)價(jià)格高低的不同。因而，珠寶企業(yè)要發(fā)展成為品牌，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，最重要的是有品質(zhì)的、有高度的沉淀。

開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　目前許多區(qū)域性品牌有志做全國(guó)性品牌，或者開(kāi)拓更多的新市場(chǎng)，那么應(yīng)該怎么做呢？

　　我們舉個(gè)例子，用數(shù)據(jù)直觀的體現(xiàn)出來(lái)。假定我們需要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，對(duì)品牌進(jìn)行包裝請(qǐng)一線知名代言人花費(fèi)200萬(wàn)/年，省級(jí)電視綜合推廣300萬(wàn)/年，網(wǎng)絡(luò)推廣100萬(wàn)/年，初期團(tuán)隊(duì)打造費(fèi)用400萬(wàn)/年，辦公場(chǎng)地費(fèi)用200萬(wàn)/年，不算貨品、開(kāi)店、大型營(yíng)銷活動(dòng)與日常開(kāi)支，這些費(fèi)用合計(jì)為1200萬(wàn)/年，如果算上其他費(fèi)用可能就得2000-3000萬(wàn)/年；如果開(kāi)直營(yíng)店，假如前期一年開(kāi)10家，合計(jì)約4000萬(wàn)。可見(jiàn)現(xiàn)在去開(kāi)拓新市場(chǎng)，很難在這么短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的。

融資方式

　　常見(jiàn)的方式就是：貸款和找投資。說(shuō)到銀行貸款，這兩年由于市場(chǎng)的蕭條，行業(yè)的過(guò)剩，不時(shí)出現(xiàn)跑路、倒閉的情況，銀行也對(duì)珠寶行業(yè)，特別是水貝的珠寶品牌收緊了貸款，要想從銀行貸到錢也越來(lái)越困難。 另一種融資方式，也就是找投資公司進(jìn)行投資，由于這兩年互聯(lián)網(wǎng)與珠寶結(jié)合度的增加，這種方式也逐漸受到珠寶行業(yè)人的熱捧。

　　反過(guò)來(lái)我們看下找風(fēng)投的方式，既不用還利息，也不用還本金，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益共享。在現(xiàn)在市場(chǎng)行情不好的情況下采用這樣的方式是非常適合的，不過(guò)這會(huì)占據(jù)公司一定的股份份額。但是找風(fēng)投還有一個(gè)很重要的好處是可以借助投資公司的其他資源。這其實(shí)是我們常說(shuō)的“資源整合”、“抱團(tuán)取暖”形式中的一種。

　　其實(shí)除了這兩種常見(jiàn)的、公開(kāi)的方式外，還有一種由線下做到線上的方式—--眾籌，其前身叫集資。其實(shí)這個(gè)在珠寶行業(yè)早已有之，而且運(yùn)用很多。

線上線下之爭(zhēng)

　　現(xiàn)在說(shuō)到珠寶品牌未來(lái)的發(fā)展方式，爭(zhēng)論最大的恐怕就是關(guān)于未來(lái)是線上為主還是線下為主了。而對(duì)于我們絕大多數(shù)珠寶老板來(lái)說(shuō)，一直都是以做線下實(shí)體店為主的。以電商為主的模式在珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，從已有的事實(shí)，以及目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，電商未來(lái)難以像在其他零售行業(yè)里一樣產(chǎn)生顛覆性的效果，這是由珠寶行業(yè)本身所具有的特性或者說(shuō)基本屬性決定的。對(duì)珠寶行業(yè)來(lái)說(shuō)，線下實(shí)體店依然是未來(lái)珠寶品牌發(fā)展的主力方向。而線上更多的是營(yíng)銷的一種重要方式，就如在電視上投放廣告，在電視上賣商品一樣，當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)比電視有更大的空間、更多的形式。

品牌打造

　　說(shuō)到品牌打造，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的首先就是終端店面，消費(fèi)者對(duì)品牌的第一感受更多的也是來(lái)源于終端店面，所以管理好終端店對(duì)打造品牌至關(guān)重要。終端品牌加盟企業(yè)以后的主要出路也在于終端店的管理提升以及品牌打造上，打造自己過(guò)硬的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)終端進(jìn)行精細(xì)化打造才是關(guān)鍵所在。隨著中國(guó)終端市場(chǎng)的不斷壯大，以及各大珠寶品牌對(duì)終端的重視，終端運(yùn)營(yíng)管理與營(yíng)銷企劃人才將會(huì)是未來(lái)珠寶行業(yè)人才需求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　說(shuō)到管理，除了終端店面的管理外，還有一個(gè)很重要的是企業(yè)的中高層管理團(tuán)隊(duì)的搭建。珠寶行業(yè)由于其發(fā)展壯大的特殊形式，人員的特殊構(gòu)成，以及發(fā)展時(shí)間較短等因素，造成國(guó)內(nèi)的珠寶企業(yè)大多還是比較粗獷的管理方式，隨著珠寶行業(yè)的發(fā)展以及珠寶企業(yè)自身的壯大，不僅是面對(duì)顧客服務(wù)的精細(xì)化，企業(yè)自身管理的精細(xì)化也是必需的，而且這是要做到面對(duì)顧客服務(wù)精細(xì)化的前提和基礎(chǔ)。

　　隨著珠寶行業(yè)的發(fā)展，珠寶品牌百家爭(zhēng)鳴的局面必然減少，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一些優(yōu)秀的全國(guó)性品牌。由于中國(guó)幅員遼闊、地域廣大，總面積和整個(gè)歐洲的面積相當(dāng)，總?cè)丝跀?shù)量則接近其的兩倍，所以未來(lái)區(qū)域性的品牌在其本區(qū)域內(nèi)也將有不錯(cuò)的提升空間，據(jù)時(shí)全國(guó)性品牌與當(dāng)?shù)貐^(qū)域品牌共存的局面將長(zhǎng)期存在。